|
Konzultativní prodej
|
|
Kód kurzu
|
P02
|
|
Délka kurzu
|
2 dny
|
|
Cena kurzu
|
61 160 Kč (bez DPH)
Cena je orientační pro skupinu max. 6-ti osob.
|
Tréninky Image Lab jsou postaveny na zážitkovém výcviku pomocí modelových situací, případových studií a her. Díky moderované týmové reflexi a sebereflexi umožňuje tato metodika přímou provázanost probíraného tématu s každodenní praxí účastníků.
Cílem tréninku je posílení schopnosti navázat partnerství se stávajícími
i potenciálními zákazníky. Vzniklé partnerství buduje dlouhodobou důvěru, která posiluje prodej cestou efektivního řešení ad hoc problémů se zákazníky. Zpravidla je součástí tréninku i workshop, jehož výstupem jsou komunikační a procesní scénáře práce s produkty či službami zadavatele a nastavení nových procesů pro vytváření a uchopení příležitostí.
|
|
Cílová skupina
|
|
Kurz je určen zaměstnancům, kteří mají na starosti prodej a jednání se zákazníky.
|
|
Předpokládané znalosti
|
|
Nejsou nutné. Zkušenosti z praxe jsou výhodou.
|
|
Studijní materiály
|
|
Studijní materiály a prezentace jsou v českém jazyce. Výuka probíhá
v jazyce českém.
|
|
Témata kurzu
|
|
1. Praktické kroky před zahájením prodeje:
-
Jak lze nově nahlížet na prodej a co jsou fáze prodejního cyklu
-
Power of One – proces budování nových příležitostí
-
Prodej jako management příležitostí
-
7 klíčových bodů přípravy
-
Předjednání před jednáním
2. Komunikace tváří v tvář
-
Jak otevřít jednání
-
Nové způsoby ovlivňování postojů a vnímání potřeb – práce s metaforou, SPIN a Insighting
-
Práce s výhodami
-
Práce s námitkami a obavami
-
Techniky uzavírání obchodu
-
Spojenectví v profesionálním světě
-
Jak vztah vzniká a kde vztahy hledat
-
Udržování vztahu
3. Souvislosti a další kroky:
-
Práce s referencemi – jak si o ni říci a jak s nimi pracovat
-
Co dělat, když to hned nedopadne
-
Co dělat, když to dobře dopadne
-
Cross-selling, Up-selling
|
|
Objednávka kurzu
|
|
Online formulářem:
|
|
|
Telefonicky:
|
Zavoláním na telefonní čísla:
CZ: Tel.: +420 725 724 338 - klientská linka
SK: Tel.: +421 2 4341 1943
|
|
Faxem:
|
Odfaxováním formuláře na číslo (+420) 221 400 114
|
|
E-mailem:
|
|
|
Dopisem:
|
Unicorn Education
Business Park Classic 7
Jankovcova 49/1037
170 00 Praha 7
|
Po přijetí objednávky budete do dvou pracovních dnů kontaktováni reprezentantem naší společnosti a bude Vám zasláno potvrzení o přijetí objednávky.
|
|
|
Zakázkové kurzy
|
|
Nemůžete nalézt kurz přesně podle Vašich představ?
|
|
Oběd zdarma
|
|
Pokud se zúčastníte některého
z našich kurzů, je pro Vás na každý den školení připraveno občerstvení ve formě studených nápojů a oběd zdarma!
|
|
Executive Briefing Centre
|
Při realizaci našich kurzů využíváme zázemí moderní administrativní budovy v business partku Classic 7, která se nachází v snadno dostupné lokalitě v centru Prahy.
|
|
Kontakt
|
Unicorn Education
Business Park Classic 7
Jankovcova 49/1037
170 00 Praha 7
CZ: Tel.: +420 725 724 338
SK: Tel.: +421 2 4341 1943
E-mail: education@unicorn.eu
|
|
