61 160 Kč (bez DPH) Cena je orientační pro skupinu max. 6-ti osob.
Tréninky Image Lab jsou postaveny na zážitkovém výcviku pomocí modelových situací, případových studií a her. Díky moderované týmové reflexi a sebereflexi umožňuje tato metodika přímou provázanost probíraného tématu s každodenní praxí účastníků.
Cílem tréninku je na základě vyjednávacích her naučit účastníky základní principy vyjednávání a zároveň každý účastník dostane strukturovanou zpětnou vazbu od lektora a skupiny, jaké jsou jeho příležitosti pro rozvoj v oblasti obchodního vyjednávání. Nedílnou součástí tréninku je i vyjednavačská obchodní hra z prostředí zadavatelské firmy.
Cílová skupina
Kurz je určen zaměstnancům, kteří mají na starosti prodej a jednání se zákazníky.
Předpokládané znalosti
Nejsou nutné. Zkušenosti z praxe jsou výhodou.
Studijní materiály
Studijní materiály a prezentace jsou v českémjazyce. Výuka probíhá v jazyce českém.
Témata kurzu
1. Fáze obchodního vyjednávání
Nastínění základních fází a jejich načasování
Potřebné kroky k efektivnímu využití jednotlivých fází
2. Komunikační typologie obchodních vyjednavačů
Nástroje k rozpoznání jednotlivých komunikačních typů
Vhodné nástroje pro komunikaci s danými komunikačními typy
3. Efektivní vedení obchodního vyjednávání
Zvládání obtížných komunikačních situací při vyjednávání
Doporučené vyjednávací postupy
4. Oboustranná spokojenost a udržení dlouhodobého vztahu
Zjišťování potřeb protistrany
Nástroje k dosažení win:win řešení
5. Praktický nácvik obchodního vyjednávání
Modelové vyjednávací situace z prostředí zadavatele
Pokud se zúčastníte některého z našich kurzů, je pro Vás na každý den školení připraveno občerstvení ve formě studených nápojů a oběd zdarma!
Executive Briefing Centre
Při realizaci našich kurzů využíváme zázemí moderní administrativní budovy v business partku Classic 7, která se nachází v snadno dostupné lokalitě v centru Prahy.
Kontakt
Unicorn Education Business Park Classic 7 Jankovcova 49/1037 170 00 Praha 7
